Una forma de impulsar y ampliar una empresa es hacerlo mediante el modelo de franquicia.
La decisión de franquiciar un negocio puede generar incertidumbre y múltiples preguntas, por lo que lo primero que se debe hacer es buscar orientación y asesoramiento adecuados. Para ello, existen consultoras especializadas en el desarrollo de franquicias.
A la experiencia que aporta una consultora profesional, se debe sumar el conocimiento que la propia empresa tiene sobre su negocio.
En conjunto, se deben establecer las características de la futura franquicia: cuál será la inversión necesaria, el monto del Canon de Entrada, el tipo de Royalty más conveniente (fijo o variable) y su importe, cómo se llevará a cabo la formación de los futuros franquiciados, cómo se supervisarán las franquicias en el futuro, cómo se suministrarán los productos o materias primas, y cuál es el perfil ideal del franquiciado (autoempleo, inversor, con experiencia en el sector o sin ella, con o sin habilidades comerciales, etc.).
Una vez definidas las particularidades de la franquicia, es necesario preparar toda la documentación legal requerida para ponerla en funcionamiento. Los principales documentos a elaborar en esta etapa son:
- Paquete legal de contratos (Contrato de Franquicia, Contrato de Reserva y Contrato de Confidencialidad).
- Manual operativo y de gestión.
- Dossier comercial informativo de la franquicia.
- Plan de negocio y estudio de viabilidad de la franquicia.
Un aspecto fundamental, y requisito indispensable para franquiciar un negocio, es registrar la marca comercial que se va a franquiciar, si aún no se ha hecho.
Con todo lo anterior preparado, llega el momento de iniciar la comercialización de la franquicia. En esta fase, es necesario definir la estrategia de comunicación para darla a conocer. Se pueden emplear tanto medios tradicionales (prensa, participación en eventos de emprendedores o ferias del sector, etc.) como canales digitales (portales especializados en franquicias como franquiciator.es sitios web para emprendedores y empresarios como Red Autónomos, redes sociales, etc.).
Finalmente, es clave realizar un filtrado y selección de los candidatos interesados en franquiciar tu negocio. Hay que tener en cuenta que ellos representarán tu marca, por lo que no todos serán adecuados para ello.
Se debe contactar a los postulantes, explicarles las ventajas de tu franquicia y el valor añadido que ofrece frente a la competencia, filtrarlos según el perfil deseado del franquiciado, verificar de manera confiable su capacidad financiera tanto para la inversión inicial como para el fondo de maniobra durante los primeros meses de operación, y resolver todas sus dudas legales respecto al Contrato de Franquicia.
Franquiciar un negocio requiere mucho esfuerzo y dedicación. Llevarlo a cabo no puede implicar descuidar la gestión del negocio actual. Por ello, nuestra primera recomendación es contar con la asistencia de una consultora especializada en desarrollo de franquicias, como franquiciarnegocio.es, especialmente en la etapa inicial. Contar con asesoramiento experto permite continuar gestionando tu negocio mientras se inicia la expansión de la franquicia de manera segura y controlada.